Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem - poradnik

SPRZEDAWAJ JAK CHALLENGER. STRATEGIE KONTROLI KOMUNIKACJI Z KLIENTEM Odkryj sekrety skutecznej sprzedaży dzięki książce "Sprzedawaj jak Challenger". Dowiedz się, jak przejąć kontrolę nad rozmową z klientem i dostosować komunikat sprzedażowy do jego potrzeb. Niezależnie od branży, w której działasz, ta książka pomoże Ci osiągnąć ponadprzeciętne wyniki i zbudować zespół Challengerów. • Rozpoznaj profile sprzedawców, w tym Challengera • Naucz się modelu sprzedaży Challenger i wdroż go w swoim zespole • Odkryj, jak przedstawić klientowi swój punkt widzenia i kontrolować negocjacje • Skutecznie przejmuj kontrolę nad procesem sprzedaży • Poznaj zasady coachingu sprzedawców • Zbuduj zespół Challengerów i nim pokieruj Autorzy książki przeprowadzili szerokie badania na grupie tysięcy sprzedawców, aby zidentyfikować cechy, które wyróżniają najlepszych z nich. Okazuje się, że kluczem do sukcesu nie jest budowanie relacji, ale umiejętne przejmowanie kontroli nad rozmową i dostosowywanie komunikatu do potrzeb klienta. Model Challenger to sprawdzona strategia, która pozwala osiągać ponadprzeciętne wyniki w sprzedaży. Dzięki tej książce nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców, w tym Challengera, oraz dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger. Zbudujesz zespół Challengerów i nauczysz się nim kierować. Odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji. Nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży i zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców. Książka "Sprzedawaj jak Challenger" to praktyczny poradnik, który pomoże Ci wdrożyć model sprzedaży Challenger w Twojej firmie. Dowiesz się, jak zidentyfikować i rozwijać umiejętności Challengerów w swoim zespole, oraz jak motywować ich do osiągania jeszcze lepszych wyników. Poznasz również techniki negocjacji i perswazji, które pomogą Ci skutecznie przekonywać klientów do swoich produktów i usług. Model Challenger to Twój klucz do sukcesu w sprzedaży! Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym sprzedawcą, czy dopiero zaczynasz swoją karierę, ta książka pomoże Ci osiągnąć ponadprzeciętne wyniki i stać się prawdziwym Challengerem w swojej branży. Zdobądź wiedzę i umiejętności, które pozwolą Ci przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży i osiągać sukcesy na każdym etapie. Wydanie: OnePress / Helion, 2025 Strony: 272 Format: 237x160 mm Oprawa: broszurowa